꿈꾸는 가방의 비밀에는 저자의 영업 노하우와 인생관이 고스란히 담겨있었다.

저자 본인의 표현을 빌리자면, 약 장사(본인의 표현제약회사 영업사원)로 맺어진 영업직의 인연이

보험 판매로 이어지면서 흔히들 기피하고 인식이 좋지 않은 업종에서 어떻게 좌절을 극복하고

희망을 붙잡고 오늘에 이르게 되었는지를 여러 실례와 경험담으로 풀어낸 책이다.

각각의 분야에서 최고 혹은 최고에 준하는 성공을 거머쥔 사람들의 수기들은 그대로

자기계발서 형식을 띄게 되고 이 책 또한 영업이라는 특정분야에 뛰어들어 동분서주하며

힘들게 살아가고 있는 사람들에게 현실적인 조언과 더불어 꿈과 희망을 심어주는 조언자 역할을

하기 위해 만들어진 책 인 것 같다. 저자가 경험했던 경제활동이 영업에 국한되어 있지만

모든 경제활동의 기본이 “관계”에 있기 때문에 경제활동을 하는 모든 사람들에게도 유효한

조언이라고 할 수도 있겠다. 예를 들어, 보험 컨설턴트들이 무형의 상품을 팔기 위해

사람들과 어떻게 관계 형성을 하며 대화를 효과적으로 이끌고 서로가 만족할 수 있도록

결과를 낼 수 있는지에 대한 노하우는 기본적인 인간관계 형성에도 분명 도움이 되는

부분이라고 생각한다. “잡담이 능력이다”라는 책에서도 언급되었던 내용이지만, 상대방과의

대화를 효과적으로 이끌기 위한 방법으로 경청 및 질문을 활용하는 기법 등은 결국

관계 형성에 효과가 좋은 방법으로 재차 강조되고 있는 것이다.

저자가 소개하는 성공의 열쇠 4가지, KASH라는 것이 있는데 이는 각각 지식(Knowledge),

태도(Attitude), Skill(기술) 그리고 습관(Habit)이다. 당연한 얘기처럼 들리지만 성공을 위한

필요조건으로 지식과 기술 그리고 올바른 습관이 중요하지만 이를 인식하고 실천하는 사람이

많지 않다는 사실이 때때로 우리가 책을 읽어야 하는 이유일 것이다.

마지막으로, 이 책을 읽으면서 가장 강한 느낌을 받았던 내용은 재테크에 대한 내용이다.

우리에게 돈이라는 것은 필수 불가결한 것이어서 꽤 오래 전부터 많은 사람들이 재산을 증식하는

방법의 하나로써 재테크에 관심을 가지게 되었다. 하지만 저자가 강조하는 재테크는 우리가

흔히 생각하는 돈을 불리는 재테크가 아닌 보다 근본적이고 제대로만 투자한다면 무한의 가치를

창출할 수 있는 재테크 즉, 본인의 가치를 높이는 재테크 이다. 취업을 위해 spec에만 목숨 거는

요즘 추세에 껍데기뿐인 spec이 아닌 진정으로 본인의 가치를 높일 수 있는

self-investment techniques에 대해 깊게 고민해 보지 않을 수 없다.

KBS 다큐멘터리 <공부하는 인간, 호모 아카데미쿠스(Homo Academicus)>이 책으로 출간되었고

다큐멘터리를 보지는 못했지만 흥미로운 내용들이 많이 있어 책으로 먼저 읽어보았다.

책의 초반에는 전반적인 학구열이 유난히 높은 국가이며 공부 방법은 상이하나

암기, 주입식 공부를 위주로 하는 한국, 중국, 일본, 인도의 공부의 차이점을 먼저 짚어 나간다.

한국은 우리가 익히 알고 있어 새로울 것이 없지만 일본의 노트중심의 학습법, 시끄럽게 각자

떠들며 공부하는 중국식 공부법, 그리고 9*9단이 아닌 19*19단을 기본으로 하고 29*29단까지

암기하여 수많은 IT인재들을 양성하는 인도식 공부법 등 새롭고 흥미로운 사실들과 함께

각 나라의 공부법이 그 나라의 문화 및 환경의 영향을 그대로 받는 것을 알게 되었다.

공부는 인류 최초의 문명인 수메르 문명 때부터 현재에 이르기까지 인류의 문명이 발전하는데

가장 큰 공헌을 한 도구이자 삶 그 자체이다. 책은 중반부에 들어서면서 공부라면 자타가 공인하는

뛰어난 공부 민족인 유대인들이 왜 공부를 열심히 그리고 효과적으로 하게 되었으며, 학교보다

가정에서 이루어지는 교육이 중심이 되게 되었는지에 대해 유대인 특유의 역사적 수난과 함께

자세하게 설명해 준다. 이 책을 읽으면서 각 민족의 역사와 그들의 문화를 함께 공부할 수 있는 것도

역시 인류는 Homo Academicus인 것이다 라는 자각을 일깨워 주는 한 요소이다.

책의 후반부에는 각 민족 별로 공부법 및 공부문화가 다르게 형성되어 있지만

크게 암기식 위주의 공부법을 수행하는 동양의 공부 문화와 토론식 공부법을 수행하는 서양문화의

차이점에 대해서 집중적으로 살펴보고 이 또한 동서양의 정서,

즉 그 문화에서 유래되었음을 알 수 있게 해준다.

또한 각각의 공부법에는 분명한 장단점이 존재한다는 사실을 알 수 있다.

동양의 암기식 공부단시간에 많은 지식을 습득할 수 있지만 사고력을 키우는데 취약하여

창의적인 사고를 할 수 없게 만든다. 반면 서양의 토론식 공부법은 사고하고 표현하는 훈련을

끊임없이 함으로써 창의성을 키워주는데 더 없이 좋은 공부방법이지만 토론과 사고에 소요되는

시간이 길다는 점에서 비효율적일 수 있다.

동양과 서양, 그 문화적 차이만큼 판이한 공부법을 보유하고 있지만 현대시대는 창의력이

그 어느 때보다 중요시 되는 시대이니만큼 왜 서양의 토론식 학습법이 주목 받고 있는지

깊게 생각해 볼 필요가 있으며, 우리는 우리 나름대로의 장점을 살리고 토론식 학습의

장점 또한 취할 수 있는 교육환경이 만들어 졌으면 하는 바램이 든다.

인간의 의식은 크게 두 가지로 나눌 수 있는데,

우리가 사고하고 행동하는데 관여하는 현재의식과 현재의식이 활동하지 않는 사이에

현재의식의 영향을 받아 무의식 중에 활동하는 잠재의식이 그것이다.

현재의식은 우리가 깨어있는 동안 우리의 생각과 의지대로 정보를 흡수하고 관리하지만

무의식에서 작용하는 잠재의식은 현재의식이 전달한 정보를 아무런 필터 없이 받아들이고

좋고 나쁨에 관계없이 받아들여진 정보를 각인하고 무의식 중에 시행한다는 점에서 큰 차이를 보인다.

만병의 근원은 현재의식으로부터 전달받은 부정적인 인식이 잠재의식으로 스며들어 발생하는 것이며

긍정적이고 진실된 믿음이 잠재의식에 스며들어야 모든 문제가 해결된다고 한다.

신체의 병 측면에서 보면 인간은 큰 범주의 생물이기 때문에 자연의 섭리에 따라 아픈 것이

당연한 것이라고 생각되지만 인간은 본디 아픈 것이 정상이 아니라 아프지 않은 것이 정상이며

이는 모두 잘못된 잠재의식의 영향으로 생기는 부정적인 현상이라고 한다.

본문에서 소개되는 잠재의식에 대한 설명과 사례들은 이론적으로 충분히 납득이 가는 설득력 있는

이론이지만 저자가 이론을 보충하기 위한 실례들은 일정부분 비현실적이거나 초현실적인 부분도

있는 것이 사실이다. 이런 부분들은 현대 과학, 의학이 정복하지 못한 부분들인데, 예를 들면

의사들마저 포기한 중증 환자들이 잠재의식의 힘을 빌어 병이 깨끗이 나았다는 사실이나,

성공한 사람들이 잠재의식의 힘을 빌어 본인이 꿈을 이룰 수 있다는 강력한 확신과 믿음이

그들의 성공을 만들어 냈다는 것 등이 그것이다. 병마를 극복한 환자들은 모두 잠재의식이

스스로 우리의 몸을 치유해 줄 것이라는 잠재의식의 전지전능(?)한 힘을 강력한 믿음과 함께

현재의식을 통해 주입함으로써 치유 되었다는 것이며, 간절히 원하는 것을 얻은 사람들도

같은 맥락에서 이해되는 것이다.

분명한 것 한가지는 잠재의식의 존재이며, 우리는 모두 잠재의식의 영향을 받는 다는 것이다.

부정적인 생각을 자주 하는 사람은 부정적인 잠재의식의 영향을 받아 부정적인 환경에

지속적으로 노출되게 될 것이다. 현재의식과 잠재의식의 작용을 이해하고 우리 모두가 추구하는

행복한 삶을 영위하기 위해 분명히 도움이 될 만한 책이다.